De Panamá al mundo: construyendo el futuro de Zentral Family Office
Crecer no es solamente llegar a nuevos mercados. Es ampliar nuestra capacidad para acompañar a las familias, estar más cerca de ellas y ofrecerles las soluciones que necesitan a medida que sus patrimonios, sus familias y sus vidas evolucionan.
Esa es la visión de futuro de Zentral Family Office que nuestro CEO y socio fundador, Santiago Jaime Romero, compartió recientemente en una entrevista con Funds Society.
Desde nuestra fundación hace tres años, hemos avanzado con una premisa clara: construir una firma independiente, profesional y con vocación de largo plazo, capaz de acompañar a las familias latinoamericanas en las distintas etapas de su patrimonio.
Hoy miramos hacia el futuro con la aspiración de convertirnos en un family office regional de referencia.
Un crecimiento con propósito
En tres años, Zentral ha multiplicado por cinco sus activos bajo manejo y nuestro equipo ha crecido en una proporción similar, hasta alcanzar los 20 profesionales.
Pero para nosotros, el crecimiento no es un fin en sí mismo.
Hemos buscado avanzar de manera orgánica y disciplinada, fortaleciendo nuestras capacidades al mismo ritmo que crece la confianza que las familias depositan en nosotros.
Esa evolución también se refleja en la incorporación de profesionales con amplia experiencia en la industria, como Simón Hernández en Colombia y Giorgio Tedesco en Panamá, que fortalecen nuestra capacidad para acompañar a las familias desde una perspectiva integral.
Porque detrás de cada patrimonio existen personas, historias, objetivos y nuevas generaciones. Nuestro trabajo consiste en comprenderlos y construir alrededor de ellos una estrategia que les permita tomar mejores decisiones y mirar hacia el futuro con mayor claridad.
Más cerca de las familias latinoamericanas
Nuestra visión es regional, pero nuestro modelo parte de la cercanía.
Actualmente acompañamos a familias en Panamá, Colombia, México, Guatemala y El Salvador. En Colombia, uno de nuestros mercados prioritarios, hemos desarrollado una estructura local que nos permite ampliar nuestra presencia y estar más cerca de familias en Bogotá, Medellín, Cali y Manizales.
Esta forma de crecer responde a una convicción: la gestión patrimonial no puede desvincularse de la realidad de cada familia ni del contexto de cada país.
Latinoamérica es una región diversa. Las necesidades regulatorias, tributarias, sucesorias y patrimoniales pueden cambiar significativamente entre mercados. Por eso, crecer regionalmente exige combinar capacidades globales con conocimiento local, equipos cercanos y un profundo entendimiento de las particularidades de cada jurisdicción.
Nuestro objetivo es continuar profundizando nuestra presencia en Centroamérica y la región Andina y, en una etapa posterior, avanzar hacia el Cono Sur, ya sea mediante equipos propios o alianzas estratégicas.
Miami, el próximo paso
La internacionalización de muchas familias latinoamericanas también está transformando la manera en que deben gestionar sus patrimonios.
Los miembros de una misma familia pueden vivir, estudiar, emprender o invertir en distintos países. Las siguientes generaciones pueden establecer su residencia fuera de su país de origen. Y el patrimonio debe estar preparado para acompañar esa nueva realidad.
Por eso, uno de los próximos pasos en nuestra hoja de ruta es Miami, donde estamos trabajando para estructurar un Registered Investment Adviser (RIA) en Estados Unidos.
El objetivo es ampliar las alternativas disponibles para nuestros clientes y poder acompañarlos bajo una estructura panameña o estadounidense, dependiendo de sus circunstancias y necesidades.
Más que una expansión geográfica, lo vemos como una evolución natural de nuestro compromiso: seguir al lado de las familias a medida que ellas también se vuelven más globales.
Panamá seguirá siendo nuestro corazón
Nuestra visión internacional tiene un punto de partida muy claro: Panamá.
Desde aquí hemos construido Zentral y desde aquí continuaremos desarrollando una parte fundamental de nuestra operación.
Panamá cuenta hoy con un marco regulatorio y legal que permite ofrecer servicios sofisticados de gestión patrimonial con estándares internacionales. Para Zentral, además, existe un principio que guía cualquier decisión de expansión: operar únicamente en jurisdicciones reguladas y bajo marcos que ofrezcan seguridad y transparencia a las familias.
En el largo plazo, nuestra visión contempla también Suiza, uno de los centros históricos de la gestión patrimonial mundial.
La combinación de Panamá, Estados Unidos y, eventualmente, Suiza responde a una misma idea: ofrecer a las familias mayor libertad para decidir dónde y cómo estructurar su patrimonio, manteniendo siempre los estándares de independencia, confidencialidad y servicio que caracterizan a Zentral.
Crecer para servir mejor
Nuestro futuro no se define únicamente por las ciudades donde tendremos presencia ni por el volumen de activos que gestionaremos.
Se define por nuestra capacidad para seguir estando cerca.
Por conocer profundamente a cada familia. Por comprender sus prioridades. Por aportar independencia y claridad en decisiones cada vez más complejas. Y por construir relaciones que puedan trascender generaciones.
Esa es la razón detrás de nuestra expansión y la que seguirá guiando nuestras decisiones.
Servimos a las familias para ayudarles a tomar el control de sus patrimonios y que estos sean el vehículo para cumplir sus metas y sueños.
Hoy ese propósito nos lleva de Panamá hacia América Latina y el mundo.
Y lo hacemos con la misma convicción con la que comenzamos: crecer para ser
vir mejor.
La entrevista original de Funds Society, “De Panamá al mundo: las ambiciones internacionales de Zentral Family Office”, está disponible aquí: leer la entrevista completa en Funds Society
